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当豪华车甩出“王炸”就问你准备怎么接招

2019-11-21 14:10:58

自今年6月以来,一直在国内汽车市场蓬勃发展的新能源汽车的增速也有所放缓。在整个汽车市场上,只有豪华车有明显的增长率。豪华车品牌有哪些独特的技能可以杀死所有人?今天我们要读的是豪华轿车里的两个“王闸”。

豪华车成为汽车市场的亮色。

中国汽车协会日前公布的数据显示,1月至8月,国内汽车生产和销售分别完成1539万辆和1610.4万辆,同比分别下降12.1%和11%,1月至7月,生产和销售分别下降1.4%和0.4%。总体而言,总体生产和销售仍同比下降两位数。乘法委员会的数据显示,去年8月,奢侈品零售同比增长12.4%。可以说,由于消费的推动和价格的探索,奢侈品牌在汽车市场的寒流中带来了温暖的感觉。

奢侈品牌汽车销量持续上升,市场参与者认为这一现象将持续一段时间。乘客协会负责人表示,目前汽车市场正在经历结构性增长,高端豪华车表现更好。合资品牌的趋势是分裂的,独立品牌承受着巨大的压力。这种趋势差异化不仅是汽车企业产品战略的成功,也是社会需求的差异化特征。

乘客协会表示,豪华车消费者的购买力相对较强。私人和高端群体以及公共机构的专业人员和雇员更早购买住房,并有足够的公积金。扣除抵押贷款后,他们的可支配收入水平相对较高。因此,他们对替代品的需求是稳定的,这促使高端合资品牌的表现相对强劲。此外,豪华车目前的交易价格将直接吸引合资B级车的买家购买入门级豪华车。目前,资本市场的预期投资回报率很低,所以最好是提升消费享受。一些车主的年轻年龄在一定程度上承载了上一代的财富和社会资源。

豪华车攻势大幅降价

此前,奥迪q5l以价格换数量,这带来了销量的快速增长。此后,梅赛德斯-奔驰(Mercedes-Benz)销售了glcl的新车型,该车型不仅注重奢华和色调,还升级了长轴距和许多功能,以满足中国市场消费者的需求。此外,沃尔沃最近发布了几款畅销车型,包括专注于高端大型suv市场的xc90。看看捷豹路虎,新一代极光更年轻,新车也会随之而来。捷豹路虎表示,预计到2021年底将有30款产品得到更新。速度和数量都改变了捷豹路虎先前的节奏。就连豪华汽车市场的后来者林肯最近也推出了许多新车。

豪华汽车大军发起的一波又一波冲锋只有一个目标:占领市场。

在抢占市场的过程中,豪华车在品牌号召力的优势下,抛出了两个王道:一个是价格王道,另一个是产品王道。

就价格而言,豪华车不再是“高价和豪华”的同义词。记者走访市场发现,当豪华车品牌发起价格战时,只要强度足够大,市场就会立即做出反应。奥迪q5l就是最好的例子。自2018年年中新一代奥迪q5l上市以来,该车型一直处于安静状态。2019年5月,仅售出5,612套。6月,奥迪q5l价格明显回落,部分车型裸车价格进入29万元区间,直接提振了q5l的整体销量。6月,奥迪q5l达到14194台。接下来的7月和8月,奥迪q5l销量稳定在13,000辆以上。

相同的技巧将对任何豪华车型号产生相似的效果。更换前,梅赛德斯-奔驰glc也享受了4万至5万元的折扣。由于其评价、品牌吸引力和良好的内部空间,该车型7月份的销量稳定在12,000台以上。市场消息人士表示,虽然这种模式在不久的将来已经改变,价格优惠已经缩小,但大幅优惠不可避免只是时间问题。

价格行为的影响有多直接,请看另一个负面例子。销售进口汽车的雷克萨斯在市场上有非常稳定的价格体系。对于es系列车型,销量是其职责之一,以前车型的市场折扣通常在20,000元左右。然而,新车型上市后,不仅折扣没有生效,而且消费者往往不得不提高价格并等待公交车。然而,9月11日,雷克萨斯官员突然宣布涨价,es、ux和nx三款主要车型分别上涨6000元至15000元。以提高分配为由提高价格引起了车主的不满。8月份,雷克萨斯每月售出16921辆汽车,同比下降4.3%。

不应低估豪华汽车产品

奢侈品牌模式绝不是炫耀的。从今年发布的新车来看,许多车型在运动、控制、豪华和安全体验方面做出了巨大努力。当记者参观沃尔沃4s店时,销售人员介绍了其旗舰xc90,并不断向记者强调该车型在安全性方面的特点。例如,行李厢两侧的巨大进气口可以有效地实现车内空气的循环和过滤。第二排座椅中间的座椅可以手动调节和提升,成为儿童安全座椅等。在宝马4s店,销售人员积极介绍其热卖x3车型的运动表现。例如,碳纤维装饰的后视镜、大型轮毂和运动套装的全尺寸环境。当然,宝马拥有的灵活控制和丰富的动力也是介绍中不可或缺的。

几乎每辆奢侈品牌汽车都触及了特定的细分市场。凯迪拉克xt6将7座suv市场作为“运营”目标。这款新推出的车型因其空间大、价格相对友好而成为7座suv市场的亮点。市场消息人士称,这款车型上市当月获得了近3万元的折扣,这对只需要7个座位的消费者来说并不缺乏吸引力。

在过去的成都国际车展和法兰克福国际车展上,可以看到豪华车品牌正在纯视听的道路上加速前进。奔驰、保时捷等品牌的纯电动车型在过去两周陆续发布。市场参与者认为新能源汽车市场仍有很大的增长空间。在探索价格和通过入门级车型争夺市场的同时,豪华车阵营正在推动纯电动车型,这表明他们对市场前景持乐观态度。

记者

自己做笔记

豪华车热销背后

这两点值得思考。

首先,让我们谈谈第一点。尽管市场持续下跌,但仔细观察数据显示,豪华车热销背后有一些值得思考的事情。首先,并非所有豪华车品牌都有美好的生活。除了上面提到的奢侈品牌,一些奢侈品牌并没有享受到舒适的生活。第一,车型少,第二,价格高,一些奢侈品牌存在渠道不完善、服务差、售后成本高等问题。因此,豪华车卖得好只是表面现象。最终,是综合实力的竞争在背后支撑着他们。不要认为佩戴奢侈品牌的标志可以为你提供舒适的食物和衣服。那是因为你认为市场太简单了。

基于豪华车的热销,让我们来谈谈第二点:这是汽车市场的常青现象。即使是豪华车也需要以价格换取数量。在汽车市场,有少数合资车型能够满足“供不应求”,价格异常强劲,消费者忠诚度极高。这些车型完全不怕豪华车的“降维攻击”。为什么?或者力量!这些模型技术成熟、成本低廉、应用场景众多,触及了细分市场和消费者的痛点。这种型号真的不容易在奢侈品牌中找到。因此,当每个人都在讨论市场的寒流,抱怨豪华车的价格攻势太激烈时,我们不妨想想为什么一些合资品牌车型会如此冷静。

在上述两种现象背后是一个核心:综合实力的竞争。闭着眼睛卖汽车的时代已经结束,然后我们会看到谁能活得更久。只要消费者对他们的产品满意,他们总能找到在各自市场生活的方法,过得好。这是事实。

资料来源:羊城晚报

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